B2B E-Ticaret: Toptan Satışı Dijitale Taşımak

Perakende e-ticaret ile toptan satış aynı vitrini paylaşamaz. Bayi, liste fiyatını değil kendi iskonto dilimini görmek ister. Minimum adet, çuval/koli kırılımı, vadeli ödeme ve cari risk limiti B2C hazır temalarında yoktur.

İyi bir B2B yapıda her müşteri giriş yaptığında kendi fiyatını ve stok görünürlüğünü alır. Teklif, sipariş onayı ve fatura ERP’ye (Logo, Nebim, Paraşüt) düşer. Aksi halde satışçı WhatsApp’tan sipariş alır, muhasebe aynı veriyi tekrar girer.

Kocaeli ve Marmara’daki üretim / toptan firmalarında en sık ihtiyaç: mevcut cari hesapları web’e taşımak, ürünleri bayiye özel göstermek ve siparişi depo ile konuşturmak. Bu, “güzel bir kurumsal site” değil; operasyon yazılımıdır.

Hazır e-ticaret altyapısı B2B’ye yaklaştırılabilir; ancak fiyat listesi, yetki ve belge akışı genelde özel geliştirme ister. Inhuwise, altyapı yettiği yerde onu kullanır; yetmediği yerde panele bağlanan özel katman yazar.

Toptan satışı dijitale taşımak, satışçı sayısını azaltmak değil; hatayı azaltmak ve gece gelen siparişi kaçırmamaktır.